Четвертая гипотеза касалась взаимосвязей между способностями передавать позитивные и негативные отношения и стремлением к получению одобрения. Как в мимическом, так и голосовом канале, кодировщики с низко выраженным стремлением к одобрению передавали более различимую совокупность отношений, чем кодировщики с высоко выраженной тенденцией заслужить одобрение. Как и предполагалось, испытуемые с низко выраженным стремлением получить социальное одобрение лучше передавали нюансы негативного отношения, чем испытуемые с высоко развитым стремлением, а последним немного лучше удавалось передавать вариации позитивного отношения.
Таким образом, большая способность кодирования у испытуемых с низко выраженной тенденцией к одобрению обусловлена, главным образом, их превосходством в передаче негативного отношения. Но, в противоположность различиям в способностях кодирования, испытуемые с высокой и низкой тенденцией к одобрению не отличались друг от друга в своих способностях расшифровывать позитивное или негативное отношение. Если на самом деле выражение негативных эмоций социально не поощряется, тогда понятно, что стремящиеся заслужить социальное одобрение и соответствовать социальным ожиданиям люди будут также стремиться уменьшить подобные проявления.
Хотя мы не осмелились сформулировать конкретную гипотезу, касающуюся половых различий, результаты показали, что женщины, в общем, более искусны в имплицитной коммуникации чувств, чем мужчины. Хотя мужчины немного лучше кодируют позитивное отношение, женщины гораздо лучше мужчин кодируют вариации негативного отношения. Таким образом, общее превосходство женщин в кодировании отношений в значительной мере обусловлено их превосходством в передаче негативного отношения. Результаты также показали, что женщины лучше различают нюансы в отношениях, передаваемых другими людьми.
Поскольку основными референтами имплицитной коммуникации являются позитивность, сила и реактивность, характерные различия в стремлении или способности передавать эти отношения имеют наибольшее значение в исследовании индивидуальных различий. В этой связи было обнаружено, что женщины обычно передают большую позитивность и покорность, чем мужчины. Более тревожные и сильнее дезадаптированные личности передавали меньше позитивности и больше подчиненности. Личностный показатель позитивной межличностной направленности - тенденция аффилиации оказался взаимосвязанным с фактором, состоящим из различных имплицитных показателей позитивности. Было показано, что показатель тенденции эмпатии связан с характерной эмоциональной реактивностью. В отличие от имеющихся в наличии данных, относящихся к коммуникации позитивности, соответствующая информация по силе и реактивности практически отсутствовала.