Таким образом, исключив показатели комфортности и преобладания невербального поведения над вербальным, которые, в известном смысле, были избыточными индексами воспринимаемой убедительности, а также исключив собственные оценки испытуемых своей способности убеждать и успешности в убеждении слушателя, мы обнаружили, что более высокие значения следующих переменных (перечисленных в порядке важности) значимо взаимосвязаны с воспринимаемой убедительностью: громкости речи, скорости речи, интенсивности жестикуляции, контакта глаз с адресатом, баллами коммуникатора по шкале доминантности, длительностью коммуникации и мимической активностью.
Для того чтобы можно было сравнить результаты с данными первого кодировочного эксперимента, процедура факторного анализа совокупности переменных второго эксперимента включала вращение первых четырех факторов, значение которых превышало число 2. Вращение типа Varimax этих четырех факторов позволило выделить следующие группировки переменных.
1. Фактор воспринимаемой убедительности. Этот фактор был определен на основании самой высокой нагрузки оценок видеозаписи при ответе на вопрос: «Как вы думаете, насколько в коммуникации этого испытуемого важна роль невербального поведения по сравнению с вербальным?». Другими переменными здесь были воспринимаемая убедительность испытуемого по оценкам, полученным при просмотре видеозаписей, менее прямая ориентация плеч, выражение удовольствия на лице и мимическая активность, а также более высокие скорость и громкость речи.
2. Фактор доминантности. Этот фактор состоял, главным образом, из личностных переменных и был определен высокими баллами по шкале
доминантности, низкими показателями по шкале нейротизма, высокими баллами по шкале экстраверсии, относительно высокими оценками испытуемых собственной способности убеждать, чаще мужским, а не женским полом испытуемых, комфортности испытуемого во время представления коммуникации (по оценкам экспертов, просматривавших видеозапись коммуникации), относительно высокой интенсивностью движений ног и ступней, большей продолжительностью коммуникации и относительно более высокой интенсивностью направленных на себя действий.
3. Фактор расслабленности. Этот фактор был определен на основании большего угла наклона коммуникатора в стороны в сидячем положении, больших углов наклона назад, большей асимметрии положения рук и ног, большей открытости положения рук, большей интенсивности
i раскачиваний и меньшими показателями по опроснику тревожности.
4. Фактор запланированной убедительности. Этот фактор был определен по степени, в которой эксперты сочли коммуникацию убедительной, наблюдая за испытуемым через одностороннее зеркало, большему контакту глаз со слушателем, собственной оценки испытуемым своего успеха в убеждении слушателя в данной конкретной коммуникации, относительно низкой интенсивности поворотов туловища в стороны и большой интенсивности движений головой и кистей рук.