Хотя результаты этих экспериментов и не смогли недвусмысленно подтвердить гипотезу, они задали направление изучения невербальных знаков неискренности: можно ожидать, что человек будет проявлять более выраженные негативные чувства по отношению к коммуникационной ситуации, когда он обманывает, по сравнении с тем, когда он искренен.
На основе этого допущения в литературе по имплицитной коммуникации была разработана основа дня развития конкретных гипотез, касающихся различных невербальных знаков, которые связаны с обманом. Индикаторы позитивного-негативного аффекта, рассмотренные в главе 4, можно переформулировать в качестве гипотез неискренней коммуникации.
1) Поза и положение: коммуникатор менее открыт своему адресату, когда он обманывает, чем он искренен.
2) Движение: когда коммуникатор обманывает, он жестикулирует и кивает головой чаще и больше улыбается, чем когда он искренен.
3) Различные аспекты речевого поведения: неискренний коммуникатор говорит медленнее, произносит меньше слов и чаще делает речевые ошибки.
Хотя в этих гипотезах приводится ограниченный набор поведенческих паттернов, служащих индикаторами неискренности, в целях лучшего понимания в описанные ниже эксперименты были введены и дополнительные знаки.
Мы решили, что дня такого рода поисковых экспериментов уместнее применять разнообразные методы. Кроме того, различные темы, о которых испытуемые должны были разговаривать в трех экспериментах, были подобраны так, чтобы пробуждать эмоции.