Испытуемому давали примерно пять минут на подготовку коммуникации в комнате, смежной с экспериментальной комнатой. Рядом с ним был помощник, который притворялся, что он тоже читает инструкции. Когда испытуемый был готов, экспериментатор просил его и помощника пройти в экспериментальную комнату размером 20 на 10 футов.
Около стен там стояли два предмета мебели, оставляя середину комнаты свободной. Когда экспериментатор просил помощника сесть, тот занимал заранее определенную позицию. Затем экспериментатор говорил испытуемому, указывая на шарнирное кресло на колесиках: «Пожалуйста, садитесь в это кресло, двигайте его, куца хотите, и выскажите то, что Вы приготовились сказать ему (ей)». Без ведома испытуемого его вербальное и невербальное поведение записывалось через одностороннее зеркало из соседней комнаты. Наблюдатели также оценивали контакт глаз и расстояние, а также убедительность каждого испытуемого.
После короткого двух-, трехминутного представления сообщения испытуемого отводили в другую комнату, где он отвечал на два вопроса о выполнении задания. Первый вопрос был: «Насколько, как Вы думаете, Ваше сообщение изменило мнение слушателя?» Ответы могли варьироваться от - 3 («сильно в сторону, противоположную моим взглядам») до +3 («сильно <;сторону моих взглядов»). Второй вопрос был: «Как Вы думаете, насколько хорошо Вы умеете убеждать людей?». Ответы располагались по шкале от 0 («совсем не умею») до 6 («у меня это превосходно получается»).
Испытуемые также заполняли опросники, включавшие опросник тревоги Мандлера и Сарасона (1952), шкалу доминантности Джексона (1967), тест интеллекта Шипли (1939) и шкалы нейротизма и экстраверсии Айзенка.